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专卖店和互联网都是在一定程度上让酒厂颇为头疼的事情，前者很难盈利，后者总是低价。然而，作为行业土豪级企业的茅台，试图将两者融合在一起。要开启一种新的模式，一是要盘活“专卖店”，二是要借力互联网。

这个项目就是“茅台云商”。其负责人聂永曾说这个项目“与滴滴打车平台有异曲同工之效”，专卖店/经销商要承担地面送货的职能。

近日，这个“滴滴打酒”的项目终于传出了落地的消息。茅台公布了4大举措：

1、展开茅台云商专卖店资格认证，下发认证证书;

2、加入云商平台的经销商可以获得积分，积分享受集团不同服务;

3、每通过云商平台实现销售将享受10元/瓶的推广费用;

4、开现场宣贯会，讲解云商战略，明确不会抢经销商饭碗。

另据悉，茅台电商的董事长空缺已久，近期内部正在公示，贵州茅台酒股份电子商务有限公示副总经理聂永有可能接任。

互联网和专卖店的整合，有哪些核心问题要解决?

第一、茅台云商项目从主要目标看本质上就是茅台“专卖店”的“互联网化”、“O2O”化，茅台试图通过以互联网为手段、以专卖店为载体，实现与消费者的更好沟通和连接，谋图实现茅台的互联网化转型。是品牌商电商化的一种积极尝试。

第二、与其它品牌商的电商化相比，“茅台云商专卖店”的优势是它的“保真需求”是市场的“强刚需”，会有一部分的“刚需流量”;缺点是这个平台上的商品是封闭的，主要是茅台的主品和系统酒，产品开放性很低，开放的全行业酒水O2O电商——“酒快到”都因流量的不足步履为艰，更别提茅台产品有限性了。

另外，茅台云商专卖店也会因价格问题缺乏竞争力，品牌商挺价自己品牌“主品”是必须的，但没了53度飞天这支主品“价格优势”的引流策略，靠一堆没有“刚需”的系列酒来拉流量，难度不小。

第三、厂商利益不一致的隐患。即使在一个城市。茅台线下专卖店所有者也分属不同商家，能买的起茅台这种高端酒的顾客是很少的一个群体，每个商家和专卖店都希望窂窂掌控，不希望共享。

茅台云商将专卖店互联网化，同时也意味着顾客被共享，这样必然导致各专卖店对来自线上顾客争夺白热化，各专卖店会不会推出各种不同的价格策略将“线上流量线下化”，从而锁定用户。这样茅台云商流量将难以形成正循环，加上高端茅台酒的用户群本来就少、这群人的互联网化习惯低，茅台云商“真酒强需求”的威力有多大，仍有待市场验证。